市场营销试题 (优选4套)

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【目录】篇1：市场营销试题篇2：市场营销试题篇3：市场营销试题篇4：市场营销试题【正文】

篇1：市场营销试题

一、选取题：

1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。

A。售前服务 B。售后服务 C。售中服务 D。无偿服务

2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是B。

A。我们生产什么就卖什么 B。我们卖什么就让人们买什么 C。市场需要什么就生产什么 D。好酒不怕巷子深

3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。

A。公开招标选购 B。议价合约选购 C。日常选购 D。正常购买

4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。

A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料

5、下列A属于企业的不可控因素。

A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合

6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。

A。反向定价法 B。认知价值定价法 C。需求差异定价法 D。成本导向定价法

7、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是C

A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要

8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。

A 需求状况 B 竞争潜力 C 需求状况和竞争潜力 D 中间商的多少

9、产品生命周期中在C购买者一般较多。

A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期

10、产品成熟期 B。 明星类 C 产品衰退期 D。 问号类

12。 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____

11。 产品生命周期的最后阶段是___C____

A。下列产品C富有弹性

A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐

A。 渗透定价 B。 撇脂定价 C。 心理定价 D。 促销定价

13。 将顾客划分为更小 ， 更具同性质的群体的过程是___B____

A。 经营多元化 B。 市场细分 C。 市场定位 D。 批发

14。 定价是市场营销组合中的一个重要因素 ， 因为它____A___[由www.网友投稿]

A。 影响总收益 B。 影响聘用销售人员的数量 C。 影响产品的广告方式 D。 能够识别机会成本

15。 下列属于组织内部环境的是____B___

A。竞争者 B。企业员工 C。批发商 D。零售商

16。下列不属于组织微观环境的是____D___

A。顾客 B。供应商 C。竞争者 D。新法律法规

17。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____

A。 市场营销组合 B。 企业目标 C。 消费者态度 D。 群体购买

18。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是___B____

A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相关者分析法 D。员工分析法

19。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___

A。满足顾客需要 B。价格差别微不足道

C。品牌是所渴望的 D。差别化产品总是能成功的

20。下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____

A。引入期 B。高峰期 C。成长期 D。成熟期

21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。

A。较多 B。较少 C。一般 D。量大

22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。

A。市场集中化 B。市场专业化 C。全面市场覆盖 D。产品专业化

23。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是B。

A。生产观念 B。产品观念 C推销观念 D。市场营销观念

24。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做C。

A。个人全部收入 B。个人可支配收入

C。个人可任意支配的收入 D。人均国民收入

25。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行C。

A。市场营销规划 B。市场营销组合设计 C。市场营销调研 D。预测市场需求 。

26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。

A。产品尽快投产上市 B。提高市场占有率 C。建立知名度，争取试用 D。持续市场占有率

27。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。

A。撇脂定价 B。渗透定价 C。弹性定价 D。理解价值定价

28。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段开始出现。

A。引入期(试销期) B。成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D。衰退期(滞销期)

29。企业提高竞争力的源泉是D。

A。质量 B。价格 C。促销 D。新产品开发

30。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平C。

A。越稳定 B。越低 C。越高 D。比较波动

31。市场调查与市场预测的关系是A。

A。市场调查是市场预测的基础 B。市场预测是市场调查的基础 C。二者无关系 D。二者等同

32。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效果明显。

A。产品需求缺乏弹性 B。产品需求富有弹性 C。生活必需品 D。名牌产品

33。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A。

A。前向一体化 B。后向一体化 C。横向一体化 D。多角化

34。新产品开发过程的第一个阶段是D。

A。评核与筛选 B。营业分析 C。产品开发 D。提出目标，搜集构想

3 ……此处隐藏6005个字……>3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。 5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)

1、市场导向型的经营观是指：(

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于A。核心产品 B。延伸产品 C。形式产品 D。整体产品 3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（ ） A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装 4、美国市场营销协会成立于：

A1902年 B1912年 C1937年 D本世纪70年代 5、（ ）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 三、决定题(每小题1分，共10分)

1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（ ）

2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ） 4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（ ） 5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ） 6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）

8、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社

会资源的巨大浪费。（ ）

9、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（ ）

10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（ ）

四、简答题（每小题5分，共20分） 1．市场细分对企业有什么重要好处？ 2．产品组合有哪几种主要策略。 3．分销渠道的选取对企业有哪些影响？ 4．促销的作用有哪些？

五、论述题（20分）

试述选取国际目标市场的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产。九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起。随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏。短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到2001年的200万台。九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位。

2000年九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额到达2。7亿元。虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的。

哪里有利润，哪里就有竞争。100多家大大小小的豆浆机生产企业前赴后继地冒出来。2001年6月，家电巨头荣事达、美的先后宣布进军豆浆机领域，均扬言要在1~2年内成为该市场的领导品牌。 可结果怎样呢？2001年，九阳公司销量同比猛增60%，到达160万台，号称市场占有率超过80%。销售额近4亿元，利润仍然持续较大幅度的增长。过于乐观的大家电巨头们并没有实现自我的“宏伟”计划。试分析：九阳公司是如何在竞争中获得优势并取得成功的？

答案

一、填空题 (答对给每小题2分，共20分) 1。中间商

2。环境机会 环境威胁

3。理念识别(MI) 行为识别(BI) 4。人员推销 非人员推销 5。消费者生活方式

6。现实购买者 潜在购买者

二、单项选取题(每选对一小题给2分，共10分)

DBACC

三、决定题：(每小题1分，共10分)

1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错

四、简答题(每小题答全要点者得5分，共20分；未答或漏答要点者，由评卷人依每个要点在该题中的得分比例来扣分)

1．答案要点：

（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会

（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动 （3）有利于研究潜在需要，开发新产品 （4）社会效益好 2．答案要点：

扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸 3．答案要点：

(1)分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。

(2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。

(3) 分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。

(4) 分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。 4．答案要点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲望 (3)建立产品形象 (4)扩大市场份额

五、论述题(20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)

答案要点：

1．选取国际目标市场能够发现潜在的市场，寻求国际购买者。 2．选取国际目标市场能够充分利用资源，发挥企业营销优势。

3．选取国际目标市场能够把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。

六、案例分析(共20分) 答案要点：

在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会构成稳定的较高利润。在多数状况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功。毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。

专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。 A、所有的企业在初创时期都表现出某些方面的专长，随着企业的成长，企业的经营往往超出自我的专长之外。因此而导致的是企业销售收入在增加，赢利却在下降。现代营销学之父科特勒博士说过，中型公司务必专一经营，否则将无利可图。

B、作为“把鸡蛋放在同一个篮子里”的专业化公司，选取自我擅长的领域切入是十分明智的，但要尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。

C、专业化公司应力求树立该专业的权威地位，并透过不断推陈出新来延长该产业的生命期。该模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果更佳。

【小编简评】

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【网友评价】

这篇文章已经不能用一个好字形容了。