增员专题讲话稿

大家好，今天我给大家讲的还是增员，一说起增员，我们在座的伙伴，有人肯定会感到心烦。天天讲，也没有合适的人啊。那么我今天就讲一下为什么要增员。

讲这个专题之前，我先问大家两个问题：

第一个问题--我们来保险公司是为了什么？-----挣钱对吧！

第二个问题--保险公司要我们来做什么呢？-----收保费是吧！

我们每个人在做业务时，都会各行其道，但是道路不同，所取得的成就也会不一样，有的业务高手在某一时候会做的很优秀。但是销售精英毕竟是少数，而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响就会导致留存率下降。

我们也都明白保险这个行业没有常青树，如果要想长期留存，必须去增员。

其实，增员的过程就是发展团队的过程，而我们的每一位主管只有不断的增员，你的团队才会越做越大，越做越强，你的个人成就也就会越来越高。

那么，大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢？

---增员---增员---还是增员!

我们从小就听过唐僧取经的故事，唐僧西天取经，刚到大唐边界，就两度遇险。他就想，这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，这可咋办呐。他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫---

这个时候，观音菩萨就给他指点迷津，告诉他----赶紧增员！ 

大家都知道增的是谁吗？  

他们是孙悟空／猪八戒／沙僧

这里面孙悟空 就是精英， 沙僧是普通业务员， 而猪八戒-则随时可能脱落。

唐僧是什么角色呢？对，他就是主管！

那么各位伙伴思考一下“如果他们中的某一人能不能单独取得真经呢？”

我们都知道，唐僧虽然意志坚定，但有时又冥顽不灵（死心眼）；孙悟空武功高强，但经常心浮气燥；猪八戒生性虽懒，但为人乐观豁达；沙僧生性愚钝，但为人诚实守信。

从唐僧师徒每个人的人性弱点我们来剖析，就知道单靠他们某一个人的力量是无法完成取经任务的。

那么他们的成功靠的是什么呢？

他们优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，一路西行终于取得了真经！

他们靠的就是团队的力量！

这就是团队与个人的区别！ 这就是平凡与 伟大的区别！

我们做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．大家都知道我们人从原始社会的时候起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你一定会比别人承受更大的压力!

当你感到心累的时候；当你的心理受到伤害的时候；你的伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤，而且尺有所长，寸有所短，他还能帮你拓展你个人无法拓展的领域。

我们去增员，来发展我们的团队，往大里说是为了公司的发展；往小里说是发挥团队的力量，可以增加我们的收入；往远里说，可以为我们创造晋升渠道；往近里说，可以拓展人际关系，提高管理能力。

做单可以让我们拥有现在，增员更会让你拥有未来！我们刚刚做过了双升双免，现在又在打盛世传家。我们每个业务员每做成一笔保单，都会有无比的成就感。现在如果要求大家去增员，一定会很多人不理解，会感觉压力山大！

其实聪明的营销员都清楚：宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。因为什么呢？因为增员可以增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场......  所以我认为增员最大的好处就是：能够提高我们的工作士气，提升我们业务员的信心！

其实我们也都知道增员难，难增员！没有忒好的办法去增员。

至于增员的渠道，还是老生常谈的：亲朋好友、邻居呀、同事、客户、同学，当然陌生的也会有。

不管是你想增谁吧，最主要的手段：就是早下手！

我给大家讲个笑话。一个记者问老农民说，近亲为什么不能结婚？这个老农民嘿嘿一笑：太熟了，不好意思下手！

有一位保险大咖讲课时说，他在做主管的时候，曾经有位伙伴找他说：我的嫂子被XXX增咱们公司来了！他对这个伙伴说：我给你写一封信，你回家再看，就会有对策了！伙伴拿了信，满心欢喜，回到家拆开一看，只有两个字：活该！

你道是早下手啊!你不好意思说，就被别人给增走了！

任何事如果不去做，成功率必定是0%；试着做，成功率也许是20%，好好做，成功率可能是60%; 努力去做，成功率会是80%；只要拼命做，成功率就会达到100%。

我想只要我们：有恒心；有决心；有信心：能尽心，就一定会让你称心！

人活着就要突破自我，活着就要实现梦想！这才是生命的价值！

我送大家4句话：

当您改变了您的期望时，您就会改变了您的态度。

当您改变了您的态度时，您就会改变了您的思想。

当您改变了您的思想时，您就会改变了您的行为。

当您改变了您的行为时，您就一定会改变您的一生！

最后，我要说的是：增员的关键是观念，不单单是技巧！只要你怀着正确的观念，大胆地走出去，就会一切皆有可能。

观念一改，人生精彩；

观念一变，机会无限；

观念一新，点石成金！

我今天的专题就讲到这，感谢各位伙伴的聆听，谢谢大家！